Υποχώρηση 10% στις τιμές των ακινήτων, στροφή στα παλιά, μικρά και φθηνά σπίτια και έλλειψη επενδυτικού ενδιαφέροντος για οικόπεδα/αγροτεμάχια και επαγγελματική στέγη, καταγράφει έρευνα της εταιρείας κτηματομεσιτικών γραφείων . Σύμφωνα με τα στοιχεία από τις συνολικές πωλήσεις της εταιρείας το 2010: Οκτώ στα δέκα ακίνητα που πωλήθηκαν στην Αττική αφορούσαν κατοικίες. Τα υπόλοιπα ήταν οικόπεδα/αγροτεμάχια και επαγγελματικά ακίνητα. Τρία στα τέσσερα ακίνητα που πωλήθηκαν στο σύνολο της επικράτειας ήταν ηλικίας άνω των 5 ετών (παλαιά). Στην Αττική περίπου 5 στα 10 ακίνητα που πωλήθηκαν άνω των 30 ετών. Οκτώ στα δέκα ακίνητα που μεταβιβάστηκαν στην περιοχή της Θεσσαλονίκης ήταν ηλικίας άνω των 5 ετών, ενώ το 64% των ακινήτων ήταν ηλικίας άνω των 30 ετών. Σε πρώτη ζήτηση βρίσκονται ακίνητα εμβαδού από 51 έως 90 τ.μ., αφού καλύπτουν το 42% του συνόλου των πωλήσεων. Στην Αττική στην πρώτη θέση από πλευράς πωλήσεων βρίσκονται οι κατοικίες εμβαδού από 71 έως 90 τμ., ενώ η δεύτερη πιο δημοφιλής κατηγορία είναι αυτή των 91-110 τετραγωνικών μέτρων.

Τι σημαίνει κρίση; Σημαίνει ότι οι πωλητές πολλαπλασιάζονται και οι αγοραστές περιορίζονται. Αυτό βιώνουμε σήμερα στην ελληνική αγορά όπου πολλοί ιδιοκτήτες δεν μπορούν να πουλήσουν για μήνες τα σπίτια τους. Τι εναλλακτικές έχουν για να αντιμετωπίσουν το πρόβλημα;

Κάποιοι απο αυτούς εξετάζουν την λύση της ενοικίασης του σπιτιού. Καλή λύση , αλλά αν επιμείνουν ταυτόχρονα στην πώληση θα περιορίσουν το αριθμό των δυνητικών αγοραστών.

Μία άλλη λύση -κλασσική πλέον- είναι να ρίξουν τις τιμές.Αυτό προϋποθέτει ότι ο πωλητής πρέπει να είναι βέβαιος ότι η τιμή στην οποία προσφέρει το σπίτι είναι ανταγωνιστική και ότι η κατάσταση του σπιτιού του είναι η δέουσα και ότι αυτοί είναι οι λόγοι για τους οποίους δεν πωλείται το σπίτι. Αν η ζητούμενη τιμή είναι υπερτιμημένη ή το σπίτι είναι παραμελημένο τότε θα πρέπει άμεσα να προσαρμόσει και την τιμή αλλά και το σπίτι τουλάχιστον στα επίπεδα του ανταγωνισμού.

Επίσης υπάρχει και η δυνατότητα να αποσύρει το σπίτι απο την αγορά για λίγο καιρό. Τι κερδίζει; Οι συστηματικοί υποψήφιοι αγοραστές γνωρίζουν ότίδηποτε προσφέρεται σε μία περιοχή. Ετσι ο πωλητής μετά τον πρώτο μήνα εξαντλεί το απόθεμα των υφιστάμενων αγοραστών και στοχεύει πλέον σε νέους αγοραστές . Με το να αποσυρθεί το σπίτι και να επανέλθει σε μία πιο ανταγωνιστική τιμή , ο ιδιοκτήτης ,αυξάνει τις πιθανότητες να προσελκύσει ακόμα και εκείνους τους υποψηφίους που το είχαν απορρίψει στο παρελθόν.

Τέλος κάποιοι κάνουν και προσφορές πχ δεν χρεώνουν την αποθήκη ή την θέση του υπόγειου γκαραζ ή πληρώνουν και θέση στάθμευσης σε κάποιο στεγασμένο χώρο -κυρίως στις κεντρικές συνοικίες. Πάντως στις ΗΠΑ έχουν ακουστεί προσφορές που αρχίζουν απο την προσφορά νέων συσκευών και καταλήγουν σε κρουαζιέρα.

Στην προσπάθεια να προωθήσετε το σπίτι μή υποτιμάτε τις υπηρεσίες των μεσιτών. Ένας μεσίτης μπορεί να σας βοηθήσει να κάνετε τις απαραίτητες αλλαγές (χρώμα , την αναδιάταξη επίπλων κ.α) και να σας ενημερώσει για την περιοχή. Μπορεί επίσης να βοηθήσει ώστε να δείτε κάποια απο τα σπίτια που πωλούνται στην περιοχή ώστε να διαμορφώσετε προσωπική άποψη για τον ανταγωνισμό και να προσαρμοστείτε σε αυτόν. Παράλληλα απο αυτόν μπορείτε να μάθετε τα χαρακτηριστικά της ζήτησης δηλαδή τα εισοδηματικά, κοινωνικά και μορφωτικά χαρακτηριστικά των αγοραστών.

Σε ποιά τιμή να αγοράσω ή να πουλήσω; Αυτό το ερώτημα απασχολεί πολλούς αγοραστές ή πωλητές και δυστυχώς δεν έχει βρεί την απάντηση του , αφού και οι δύο πλευρές αναζητούν για λογαρισμό τους το καλύτερο αποτέλεσμα. Επειδή λοιπόν δεν υπάρχει "δίκαιη" τιμή, για αυτό σας παρουσιάζουμε 6 κινήσεις που θα πρέπει να κάνετε προκειμένου να γνωρίζετε αν οι τιμές στις οποίες προσφέρονται οι κατοικίες αντιπροσωπεύουν την πραγματική εικόνα της αγοράς στην περιοχή που σας ενδιαφέρει.

1. Έρευνα σε ομοειδείς κατοικίες που πρόσφατα πωλήθηκαν

Μια συγκρίσιμη ιδιοκτησία είναι εκείνη που έχει παρόμοιο μέγεθος, βρισκεται σε ανάλογη κατάσταση, προσφέρει τις ίδιες ανέσεις και βρίσκεται στην ίδια γειτονιά.Απο τις τιμές που έγιναν οι πωλήσεις αυτών των σπιτιών μπορείτε να έχετε ένα μέτρο σύγκρισης.

2. Ερευνα σε ομοειδείς κατοικίες που βρίσκονται προς πώληση.

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να διαπιστώσετε αν η τιμή του σπιτιού που σας αφορά είναι ανταγωνιστική.

3. Σε ποιές τιμές δεν έγιναν πωλήσεις.

Ο έλεγχος των αγγελιών σας βοηθά να διαπιστώσετε αν σε κάποια συγκεκριμένα επίπεδα τιμής ανταποκρίθηκε η αγορά και μετά απο πόσο χρονικό διάστημα.

4. Συνθήκες της αγοράς στην περιοχή

Αν υπάρχει ζήτηση τότε η αγορά μπορεί να αποδεκτεί ελαφρώς αυξημένες τιμές. Αν όμως στην αγορά ισχύουν συνθήκες υπερβάλλουσας προσφοράς τότε το καλύτερο που έχετε να κάνετε είναι να πιέσετε τις τιμές προς τα κάτω.

5. Ενοίκια

Βρείτε τα ενοίκια που προσφέρονται στην περιοχή και διαιρέστε: το ετήσιο μίθωμα με το τίμημα που ζητείται για την αγορά του σπιτιού .Αν προκύπτει απόδοση κάτω απο 4% τότε η τιμή κινείται σε σωστά επίπεδα.Αν η απόδοση είναι πολύ μικρότερη τότε το σπίτι είναι υποτιμημένο , σε αντίθετη περίπτωση μιλάμε για σαφή υπερτίμηση.

6. Ποια είναι η προοπτική για την περιοχή;

Οι μελλοντικές προοπτικές για την γειτονιά σας μπορεί να έχει αντίκτυπο στην τιμή.

Θα μπορούσαν αλλα.. Η φράση αυτή ταιριάζει στην περίπτωση του ρωσικού ενδιαφέροντος για την αγορά ακινήτων. Σε ημερίδα λοιπόν οι εισηγητές ανέφεραν ότι ποσοστό 7% των Ρώσων τουριστών που επισκέπτονται την Ελλάδα ενδιαφέρονται για την αγορά παραθεριστικής κατοικίας.Παράλληλα επισήμαναν ότι οι ρώσοι θα ήθελαν ξενοδοχεία αλλά δεν βρίσκουν(!) λόγω περιορισμένης προσφοράς -αν και έχουν βάλει πωλητήριο πάνω απο 2.000 μονάδες σε όλη την Ελλάδα. Σύμφωνα με τους ομιλητές οι Ρώσοι τουρίστες που επισκέφθηκαν την Ελλάδα στο 9μηνο του 2010 αντιστοιχούν σε 443 χιλ. (αύξηση 42% σε σχέση με πέρυσι), δυνητικά οι αγορές ακινήτων που θα μπορούσαν να γίνουν στη χώρα μας αντιστοιχούν σε 31.000, νούμερο βέβαια που απέχει από την πραγματικότητα λόγω των δυσκολιών που αντιμετωπίζουν οι Ρώσοι σε σχέση με το νομικό (την έκδοση βίζας κ.α.), το θεσμικό πλαίσιο καθώς και τη χρηματοδότησή ως κάτοικοι χώρας εκτός Ε.Ε.. Τα στοιχεία αυτά επισημάνθηκαν κατά τη διάρκεια ημερίδας για τις «Νέες ευκαιρίες στην ελληνική αγορά ακινήτων από Ρώσους επενδυτές» με οργανωτές το Ελληνορωσικό Επιμελητήριο, το Εμπορικό και Βιομηχανικό Επιμελητήριο Αθηνών, καθώς και το Επιμελητήριο Κέρκυρας αν και οι ρώσοι επενδυτές ζητούσαν επίμονα περισσότερες λεπτομέρειες και επικαιροποιημένα στοιχεία για τις τιμές των ακινήτων στην εγχώρια αγορά. Εκτός από τις παραθεριστικές κατοικίες, όπου μέχρι σήμερα έχουν επενδύσει κυρίως Ρώσοι υψηλότερης εισοδηματικής κλίμακας, ενδιαφέρον για την ελληνική αγορά έχει δεχθεί και το Invest In Greece, με έμφαση κυρίως τα οργανωμένα τουριστικά συγκροτήματα, με τις πληροφορίες να αναφέρουν ότι επίκειται η οριστικοποίηση της εξαγοράς σημαντικής ξενοδοχειακής μονάδας του νησιού από ρωσικό επιχειρηματικό όμιλο. Ενδιαφέρον υπάρχει και για την αγορά ξενοδοχείων, ωστόσο η προσφορά είναι ελλιπής.