Στα περίπου 680 δισεκατομμύρια ευρώ διαμορφώνεται η αθροιστική αξία των ακινήτων που είχαν στην κατοχή τους οι Ελληνες τον Σεπτέμβριο του 2014, όπως προέκυψε από την εκκαθάριση του ΕΝΦΙΑ. Το ποσό απέχει από την πραγματική αξία των ακινήτων ενώ δεν συμπεριλαμβάνει την αξία των αγροτεμαχίων ανά την επικράτεια, η οποία παραμένει άγνωστη ακόμη και στις φορολογικές αρχές. Η «απογραφή» της περιουσίας των περίπου 6,2 εκατομμυρίων ιδιοκτητών έγινε για τις ανάγκες του συμπληρωματικού φόρου ακινήτων, ο οποίος επιβλήθηκε το 2014 μαζί με τον ΕΝΦΙΑ σε όσους είχαν περιουσία άνω των 300.000 ευρώ. Οι φορολογικές αρχές δεν συμπεριέλαβαν τα αγροτεμάχια καθώς αυτά, με βάση τον νόμο του ΕΝΦΙΑ, εξαιρέθηκαν από τον συμπληρωματικό φόρο. Από την άλλη, ουδείς γνωρίζει αυτή τη στιγμή ποια είναι η πραγματική αξία της περιουσίας των Ελλήνων. Ο λόγος προφανής: η κρίση έχει γκρεμίσει τις εμπορικές τιμές ακόμη και κατά 40%-45% σε αρκετές περιοχές της Ελλάδας σε σχέση με τις αντικειμενικές αξίες, οι οποίες παραμένουν αμετάβλητες από το 2007. Υπάρχουν και περιοχές στις οποίες οι αντικειμενικές αξίες ήταν τόσο χαμηλές ώστε ακόμη και μετά την πτώση των εμπορικών τιμών εξακολουθούν να είναι χαμηλότερες από τις αγοραίες. Το φαινόμενο, βεβαίως, σπανίζει ολοένα και περισσότερο, ωστόσο εξακολουθεί ακόμα και σήμερα να είναι πραγματικότητα.

Θέλετε να πουλήσετε ένα ακίνητο -σπίτι ή οικόπεδο αλλά σε ποιά τιμή; Αυτό είναι ίσως το πιό σημαντικό ερώτημα το οποίο θα πρέπει να απαντήσετε πριν δημοσιοποιήσετε την απόφαση σας αυτή. Το realestatenews.gr προσπάθησε να καταγράψει τα πιο συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι πωλητές κατά τον καθορισμό των τιμών:

Τιμή με βάση την ανάγκη

Τι θέλετε να κάνετε τα χρήματα από την πώληση δεν σημαίνει απολύτως τίποτα για τους αγοραστές ή την αγορά. Έτσι, ο καθορισμός των τιμών με βάση το τι θέλετε προκείμένου να συνταξιοδοτηθείτε, ή να κάνετε μία άλλη αγορά η να ιδρύσετε μία επιχείρηση, κλπ. είναι σχεδόν σίγουρο ότι οδηγεί στην αποτυχία.

Τιμή με βάση το «εγώ»

Αν ο γείτονά σας που πούλησε για 200.000 ευρώ το σπίτι του πέρυσι και για αυτό εσείς φέτος θέλετε για το δικό σας 210.000 αυτό δεν σημαίνει τίποτε για τον αγοραστή. Σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης σκέφτεται ότι το σπίτι του είναι το καλύτερο στην κατηγορία του , ή τουλάχιστον καλύτερο από οποιοδήποτε από αυτά που πωλούνται ή διατίθενται στην αγορά. Δυστυχώς για τους πωλητές, τη γνώμη τους , δεν ασκεί οποιοδήποτε βάρος σ τους αγοραστές.

Τιμή με βάση την απληστία

Ακόμη και αν είναι έχει αποδειχθεί ότι το σπίτι σας πιθανόν να πωλήθει για περίπου 250.000, και εσείς επιμένετε λέτε 275.000 , επειδή «ποτέ δεν ξέρεις, κάποιος θα μπορούσε να έρθει ο οποίος απλώς πρέπει να τις έχει " είναι ΛΑΘΟΣ.. Το πρόβλημα είναι ότι δεν θα πάρει πολύ καιρός για τους ψαγμένους αγοραστές να συνειδητοποιήσουν τις η τιμή σας δεν είναι ρεαλιστική με αποτέλεσμα να μη ασχοληθούν με το ακίνητο.

Η λύση στο να πουλήσετε ευκολότερα και καλύτερα είναι η σωστή τιμή. Αυτό γίνεται με τη χρήση αυτό που ονομάζεται εκτίμηση με βάση επίσημα σταστιστικά στοιχεία που θα εγγυώνται ρεαλιστική προσέγγιση της αγοράς.