Για σκεφτείτε . Τι προτιμάτε χαμηλή τιμή ή χαμηλό επιτόκιο; Γιατί ; διότι από την απάντηση θα εξαρτηθεί αν αγοράσετε τώρα ή αν θα περιμένετε να πέσουν και άλλο οι τιμές έχοντας όμως τον κίνδυνο των υψηλότερων επιτοκίων. Ένα σπίτι αξίας 300.000 ευρώ θα μπορούσατε να το αγοράσετε με 20% δικά σας λεφτά και το υπόλοιπο 80% με δάνειο. Ας δεχτούμε ότι το δάνειο ήταν διάρκειας 30 ετών με επιτόκιο 4,549% . Θα πληρώνετε 1.223 ευρώ το μήνα σε δόσεις . Αν το ίδιο ποσό το κλείνατε με επιτόκιο 4,290%, και έπρεπε να πληρώνετε 1.186 ευρώ το μήνα για δηλαδή 37 ευρώ λιγότερα. Δηλαδή 13.320 ευρώ σε όλη την διάρκεια του δανείου. Πάμε ένα βήμα παραπέρα εάν επενδύσετε την διαφορά εξασφαλίζοντας μια απόδοση 8%, θα μπορούσατε να έχετε περισσότερα από 52.000 ευρώ μετά από 30 χρόνια. Προκειμένου να έχετε αυτό το κέρδος από την μείωση της τιμή τότε θα πρέπει να περιμένετε μία πτώση των τιμών περίπου 2,3% (7.000 ευρώ περίπου). Αν μάλιστα , πάρει κάποιος το ρίσκο να δανειστεί με κυμαινόμενο επιτόκιο τότε είναι πολύ πιθανό η ζημιά να αποδεικτεί πολύ μεγαλύτερη από ότι αρχικά υπολογίζοντας. Πρακτικά αυτό σημαίνει ότι περιμενοντας να πέσουν ακόμα περισσότερο οι τιμές για να αγοράσει κάποιος φτηνότερα κινδυνεύει να βρεθείς αντιμέτωπος με υψηλότερα επιτόκια τα οποία θα «κουβαλά» για όλη την διάρκεια της ζωής του δανείου. Φυσικά όλα αυτά ισχύουν με την προϋπόθεση ότι η αγορά γίνεται με δάνειο στο όποίο η συμμετοχή του δανειολήπτη είναι σχετικά μικρή. Στην περίπτωση αυτοχρηματοδότησης ή μεγάλης ίδιας συμμετοχής στο δανεισμό-άνω του 50%- τότε τα πράγματα αλλάζουν.

Είναι τώρα η κατάλληλη στιγμή για να πωλήσετε το σπίτι σας; Στην σημερινή χαοτική αγορά το ερώτημα αυτό είναι πιο επίκαιρο παρά ποτέ. Από όλα τα ΜΜΕ κατακλύζεστε από πληροφορίες ότι η αγορά έχει καταβαραθρωθεί. Λάθος. Η αγορά είναι τοπική υπόθεση. Σε άλλες περιοχές οι τιμές έχουν υποχωρήσει πολύ, σε άλλες λιγότερο ενώ υπάρχουν και εκείνες που οι τιμές έχουν μείνει στάσιμες ή έχουν καταγράψει οριακή άνοδο. Και είναι λάθος αυτά που ακούμε; Όχι. Οι στατιστικές όμως διαμορφώνονται με βάση στοιχεία από όλη την χώρα ή από ευρύτερες γεωγραφικές ενότητες. Αυτό σημαίνει ότι τα εθνικά και τα περιφερειακά στοιχεία δεν αντανακλούν την πραγματική εικόνα της τοπικής σας αγοράς. Επομένως , η προτεραιότητα σας προκειμένου να απαντήστε στο ερώτημα είναι ο ενδελεχής έλεγχος της δική σας αγοράς. Εμείς θα προσπαθήσουμε να σας βοηθήσουμε με ορισμένες πρακτικές συμβουλές:

1.Συζητήστε με ένα τοπικό μεσίτη ή κατασκευαστή Ο πιο γρήγορος τρόπος για να βρείτε πληροφορίες για την τοπική αγορά ακινήτων είναι να μιλήσετε με έναν τοπικό επαγγελματία ακίνητων .Αυτοί έχουν πρόσβαση σε στοιχεία της αγοράς. Για να τον βρείτε, ρωτήστε τους γείτονές και φίλους αν γνωρίζουν κάποιο ή κάντε την δική σας έρευνα .

2.Κάντε την δική σας έρευνα. Το διαδίκτυο και οι εφημερίδες αγγελιών παρέχουν πληθώρα αξιοποιήσιμων πληροφοριών για επιμέρους αγορές. Ρεπορτάζ , αγγελίες και γνωστοποιήσεις έχουν άφθονο υλικό προκειμένου να διαμορφώσετε την δική σας άποψη. Αν θέλετε να προχωρήστε ακόμα πιο πέρα , υπάρχουν εξειδικευμένες εταιρίες πχ Propindex που μπορούν να σας παράσχουν στοιχεία για την εξέλιξη των τιμών αλλά και μικρές μελέτες για την κάθε περιοχή. Για παράδειγμα αξιοποιήστε την σχετική υπηρεσία που παρέχει το realestatenews.gr.

3. Επιτόπια έρευνα Αφού πλέον έχετε διαμορφώσει μία σχετικά ασφαλή εικόνα για την αγορά της περιοχής κάντε μία βόλτα με στόχο να εντοπίσετε τις νεόκτιστες πολυκατοικίες. Όσο περισσότερα είναι τα σπίτια που δεν έχουν πουληθεί τόσο πιο δύσκολη είναι η κατάσταση της αγοράς. Πολλά καινούργια σπίτια απούλητα σημαίνουν οξύτερο ανταγωνισμό και μεγαλύτερη πίεση στην τιμή.

4. Μιλήστε με έναν εκτιμητή Εκτιμητές συνήθως προσλαμβάνονται από τις τράπεζες για την εκτίμηση της εύλογης αξίας αγοράς του ακινήτου. Αυτό σημαίνει ότι γνωρίζουν την αγορά καλύτερα από τον καθένα . Το δύσκολο όμως είναι να τους ανακαλύψετε. Εκεί απαιτείται τύχη και γνωριμίες.

Τον δραστικό περιορισµό των περιοχών που ορίζονται ως παραµεθόριες και υπόκεινται σε περιορισµούς για τις αγορές και τις µισθώσεις ακινήτων εξετάζουν τα υπουργεία Εθνικής Αµυναςκαι Προστασίας του Πολίτη σε µια προσπάθεια τόνωσης των επενδύσεων από το εξωτερικό. Στις περιοχές αυτές οι υποψήφιοι αγοραστές ή µισθωτές ακινήτων που είναι πολίτες χωρών εκτός Ευρωπαϊκής Ενωσης περνούν – για λόγους εθνικής ασφάλειας – από έλεγχο που διαρκεί µέχρι και οκτώ µήνες, θέτοντας σε κίνδυνοτην ολοκλήρωσητης συναλλαγής. Τώρα τα συναρµόδια υπουργεία συζητούν οι παραµεθόριες περιοχές να µειωθούν από 29, που είναι σήµερα,σε κάτω από 10, ενώ ήδη έχει δροµολογηθεί βελτίωση των γραφειοκρατικών διαδικασιών για την επίσπευση τηςέγκρισης των εξεταζόµενων αιτήσεων. Απότην Κρήτη µέχρι την Κεφαλονιά και την Κέρκυρα και από τη Θεσσαλονίκη και τη Χαλκιδική µέχρι τον Εβρο και τη ∆ωδεκάνησο, ο επίδοξος αγοραστής πολίτης χώρας εκτός Ε.Ε. πρέπει να περάσει από το κόσκινο των Γενικών Επιτελείων των Ενοπλων ∆υνάµεων, της ∆ιεύθυνσης Κρατικής Ασφαλείας της ΕΛ.ΑΣ. καθώς και της ΕΥΠ. Συνολικά οι ισχύουσες ρυθµίσεις αφορούν όχι µόνο τους νοµούς και τα νησιά που βρίσκονται κοντά στην Τουρκία και λόγω της στρατιωτικής οχύρωσης θεωρείται λογικός τέτοιου είδους έλεγχος.

Τα ακίνητα είναι η παλαιότερη επένδυση –ακόμα παλαιότερη και από το χρυσό. Γη , κατοικία αλλά και ακίνητα για επαγγελματική δραστηριότητα αποτελούσαν –και αποτελούν- τις επιλογές εκείνων που πιστεύουν στην δύναμη του real estate. Η βάση όλων των επενδυτικών επιλογών είναι η αγορά γης. Το στοίχημα; Πόσο γρήγορα θα αναπτυχθεί ώστε να αποδώσει υπεραξίες. Καθώς οι πόλεις επεκτείνονται, η γη γίνεται όλο και πιο πολύτιμο αγαθό αφού πάντα θα υπάρχει ζήτηση για κατοικία αλλά και επαγγελματικές χρήσεις. Κέρδη όμως από την γη μπορεί να προέλθουν και από άλλες –όχι τόσο συνηθισμένες -αιτίες. Για παράδειγμα , στις ΗΠΑ το υπέδαφος έχει προσφέρει υπεραξίες με κορυφαία περίπτωση…το πετρέλαιο.

Εν αρχή …η γη και ακολουθεί η κατοικία. Κλειδί των υπεραξιών η αναβάθμιση των περιοχών. Καθώς η γειτονιά γύρω από ένα σπίτι εξελίσσεται, με υποδομές σε συγκοινωνίες , σχολεία, εμπορικά κέντρα, παιδικές χαρές και ούτω καθ 'εξής, η τιμή ανεβαίνει. Φυσικά, αυτή η τάση μπορεί να λειτουργήσει αντίστροφα και αυτό το βιώνουν σήμερα πολλοί ιδιοκτήτες που έχουν σπίτι σε υποβαθμισμένες γειτονιές της πρωτεύουσας. Αυτό το εκκρεμές μεταξύ αναβάθμισης και υποβάθμισης μίας περιοχής είναι το «μυστικό» για τα κέρδη ή τις ζημίες στην αγορά κατοικίας. Αλλά δεν είναι μόνο το εξωτερικό περιβάλλον που προσθέτει αξία. Οι παρεμβάσεις στο εσωτερικού του ίδιου του σπιτιού συντελούν στο να αυξηθεί η αξία του. Από την άλλη πλευρά η εγκατάλειψη του, οδηγεί στο ακριβώς αντίθετο αποτέλεσμα. Βάζοντας σε ένα σπίτι νέο λουτρό, ή και η ανακατασκευή της κουζίνας είναι κάποιοι από τους τρόπους με τους οποίους ένας ιδιοκτήτης μπορεί να προσπαθήσει να αυξήσει την αξία ενός σπιτιού του.

Αλλά και στα Επαγγελματικά Ακίνητα τα κέρδη προέρχονται από την γεωγραφική θέση, την ανάπτυξη και την βελτίωση του ακινήτου. Αυτή είναι η αιτία που άλλα επαγγελματικά εξασφαλίζουν «μόνιμους» μισθωτές και άλλα παραμένουν κενά για πολύ καιρό –μπορεί και χρόνια Και αυτό γιατί στα καλύτερα εμπορικά ακίνητα εκδηλώνεται πάντα ζήτηση, που οδηγεί την τιμή προς τα επάνω

Εκτός από την προσφορά και την ζήτηση υπάρχει και ένας ακόμα παράγων που μπορεί να οδηγήσει σε αύξηση της τιμής: Ο πληθωρισμός. Με την μόνη διαφορά ότι πρόκειται για πύρρειο νίκη καθώς, η κατάσταση αυτή της οικονομίας ξεθωριάζει το «χρώμα του χρήματος».