Η πιο κρίσιμη στιγμή της διαπραγμάτευσης είναι εκείνη που αγοραστής και πωλητής κάθονται ο ένας απέναντι στον άλλο και μιλούν για την συμφωνία. Αν δεν είστε προετοιμασμένοι τότε μπορεί να αισθανθείτε αμηχανία η οποία με την σειρά της να έχει άμεση επίπτωση στην διαπραγματεύση. Διαβάστε τις πέντε βασικές ερωτήσεις που θα πρέπει να μπούν στο τραπέζι.

1. Γιατί πουλάτε; Η απάντηση στο ερώτημα αυτό θα σας βοηθήσει να εντοπίσετε τα πιθανά προβλήματα, αλλά και το κίνητρο . Για παράδειγμα, εάν ένας πωλητής θέλει να αγοράσει ένα νέο σπίτι τότε και αυτός βρίσκεται σε μία θέση ανάλογη με την δική σας και αυτό δεν διευεκολύνει τις διαπραγματεύσεις για μείωση της τιμής. Αντίθετα ένα διαζύγιο είναι λόγος που μπορεί να είναι πιο ελαστικός στις απαιτήσεις του.είναι να μετεγκατασταθεί η μετεγκατάσταση έχει κάνει μια προσφορά για να αγοράσει το σπίτι.

2. Τι έχεις να μου πεις για τους γείτονες ή τη γειτονιά; Οι πληροφορίες είναι πολύτιμες αλλά θα πρέπει να τις επιβεβαιώσετε με μία επιτόπια έρευνα.

3. Πότε ήταν η τελευταία φορά που έγινε συντήρηση στο κεντρικό σύστημα υδρευσης , θέρμανσης και αποχέτευσης; Πρόκειται για μία ερώτηση με πολλαπλούς στόχους. Αν διαπιστώσετε ότι κάποιες εργασίες γίνονται συχνά ,αυτό μπορεί να κρύβει ένα μόνιμο πρόβλημα και επομένως μία μόνιμη δαπάνη. Αν δεν έχει γίνει καθόλου αυτό μπορεί να σημαίνει δυσάρεστες εκπλήξεις για το πορτοφόλι σας. Σε κάθε περίπτωση αυτές είναι απαραίτητες πληροφορίες.

4. Έχει και πότε νοικιαστεί το σπίτι; Από την απάντηση θα καταλάβετε αν το σπίτι είναι "ταλαιπωρημένο" . Αν απο αυτό έχουν περάσει 10 ενοικιαστές τότε χρειάζεται εξονυχιστικός τεχνικός έλεγχος. Αν κατοικείται συνεχώς απο τον ιδιοκτήτη τότε τα πράγματα είναι καλύτερα.

5. Ποια είναι τα σχολεία ή που πηγαίνουν σχολείο τα παιδιά σας ; Η πληροφορία είναι κρίσιμης σημασίας, ακόμη και αν δεν έχετε παιδιά και δεν σκοπεύετε να αποκτήσετε και αυτό γιατί όταν στο μέλλον θελήσετε να το πουλήσετε το πιθανότερο είναι ο αγοραστής θα έχει παιδιά. Μπορεί να έχετε περισσότερες ερωτήσεις να θέσετε στον πωλητή. Είναι μια καλή ιδέα να τις καταγράψετε ώστε να είστε προετοιμασμένος για την κρίσιμη διαπραγμάτευση.

Η ανεργία είναι πλέον ο μεγαλύτερος εχθρός της αγοράς κατοικίας και εμπορικών χώρων καθώς εκατοντάδες χιλιάδες ανθρώπων είτε βγαίνουν απο την αγορά ως αγοραστές ή ως "κακοί" οφειλέτες είτε μέσω της μείωσης της κατανάλωσης εντείνουν τις πιέσεις στην αγορά εμπορικών καταστημάτων. Οι εκτιμήσεις της κ. Κατσέλη για την εξέλιξη της ανεργίας δεν αφήνουν και πολλά περιθώρια για αισιοδοξία όσο αφορά στην ανάκαμψη της ζήτησης. Μέχρι και το 18% είναι πιθανό να αγγίξει το ποσοστό της ανεργίας στους επόμενους μήνες, σύμφωνα με την υπουργό Εργασίας, Λούκα Κατσέλη, η οποία παρουσίασε χθες στη Θεσσαλονίκη τα προγράμματα στήριξης 10.000 ανέργων της ευρύτερης περιοχής, ύψους 52 εκατ. ευρώ.Όπως τόνισε, τα λουκέτα των επιχειρήσεων ασκούν πολύ μεγάλη πίεση στην αγορά εργασίας και ως εκ τούτου θα είναι δύσκολο να αποφευχθεί αύξηση της ανεργίας κατά 2 ή και 3 ποσοστιαίες μονάδες, σε σχέση με τα σημερινά επίπεδα (14,8% στο τέλος του 2010).Το πραγματικό ποσοστό ανεργίας στη Θεσσαλονίκη ξεπερνάει πλέον το 25% είπε από την πλευρά του ο πρόεδρος του Εργατικού Κέντρου Θεσσαλονίκης, Παναγιώτης Τσαραμπουλίδης, ενώ τα νέα προγράμματα επικρότησε ο δήμαρχος Θεσσαλονίκης Γιάννης Μπουτάρης: «Για πρώτη φορά, βλέπουμε προγράμματα που επιδοτούν την εργασία και όχι την ανεργία, ενώ παρακινούν τον κόσμο να αναπτύξει επιχειρηματικότητα, μέσα από τις Κοινωνικές Συνεταιριστικές Επιχειρήσεις, οι οποίες μπορούν να αποτελέσουν μια πρώτη επιχειρηματική μαγιά».

Τα εμπορικά κέντρα αντιμετωπίζουν καλύτερα την κρίση σε σύγκριση με τις εμπορικές πιάτσες σε κεντρικούς δρόμους. Αυτό υποστηρίζει η Lamda η οποία αποδίδει την εξέλιξη «στο ότι έχουν καταστεί σημεία αναφοράς και αποδοχής από το καταναλωτικό κοινό, προσφέρουν ιδανικές συνθήκες για τη δραστηριοποίηση των εμπόρων λιανικής, ιδιαίτερα τώρα με την οικονομική ύφεση και τη σημαντική πτώση του τζίρου της λιανικής σε πανελλαδικό επίπεδο. Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων λιανικής έχουν το πλεονέκτημα του χαμηλότερου ενοικίου συγκριτικά με τις κεντρικές οδούς, μεγάλη υποστήριξη σε ενέργειες marketing και επικοινωνίας καθώς και εξασφαλισμένη επισκεψιμότητα, όπως αποδεικνύει η μέχρι σήμερα εμπειρία. Η επιτυχημένη αυτή πορεία αντανακλάται στην 100% πληρότητα των κέντρων καθώς και στη διατήρηση των συμβατικών ενοικίων χωρίς περικοπές» Σύμφωνα με τα στοιχεία στο “Golden Hall” παρατηρήθηκε αύξηση του τζίρου των καταστημάτων κατά 2,5% και των επισκεπτών κατά 25%, ενώ ο συνολικός κύκλος εργασιών των καταστημάτων στο “The Mall Athens” κινήθηκε συγκριτικά πολύ λιγότερο πτωτικά, κατά 10,5%, ενώ ο αριθμός των επισκεπτών ανήλθε σε 11,9 εκατ, παρουσιάζοντας κάμψη μόνο κατά 6%. Στο “Mediterranean Cosmos” στη Θεσσαλονίκη η πτώση του κύκλου εργασιών των καταστημάτων περιορίστηκε στο 9% ενώ ο αριθμός των επισκεπτών παρέμεινε 8,3 εκατ. όπως το 2009.

Η Ιαπωνία ανακοίνωσε πως το κόστος ανοικοδόμησης της χώρας μετά τον φονικό σεισμό και το τσουνάμι που τον ακολούθησε θα ανέλθει στα 25 τρισ. γιεν ή 220 δισ. ευρώ περίπου. Στην εκτίμηση περιλαμβάνεται το κόστος ανακατασκευής των δημοσίων υποδομών, κατοικιών και εργοστασίων. Δεν περιλαμβάνει, ωστόσο, την δυνητική ζημιά που προκλήθηκε στην οικονομία. Η καταστροφή περιγράφεται ως η μεγαλύτερη κρίση στην οποία περιέπεσε η χώρα μετά τον Β' Παγκόσμιο Πόλεμο. Ο φόρος αίματος του σεισμού έχει ανέλθει μέχρι στιγμής σε 9.079 νεκρούς και 12.645 αγνοούμενους. Σύμφωνα με τη κυβέρνηση, η ζημιά στις υποδομές και η αβεβαιότητα που περιβάλλει το μέλλον του πυρηνικού εργοστασίου στη Φουκουσίμα μπορούν να εκτροχιάσουν την εύθραυστη οικονομική ανάκαμψη της Ιαπωνίας. Η Ιαπωνία αντιμετωπίζει σοβαρές διακοπές ρεύματος με επιπτώσεις στην παραγωγή και δυσκολίες στη μεταφορά προϊόντων μέσα στη χώρα. Η Τράπεζα της Ιαπωνίας προειδοποίησε πως οι ζημιές θα προκαλέσουν περαιτέρω διακυμάνσεις στην οικονομική ανάπτυξη της χώρας, καθώς η οικονομίας της προσπαθούσε να εξέλθει από την ύφεση.