Αν η αγορά ενός σπιτιού έχει ένα βαθμό δυσκολίας η απόφαση για πώληση έχει τον διπλάσιο. Σήμερα που η αγορά ακινήτων είναι σε κρίση θα πρέπει να κόψετε τον ομφάλιο λώρο με το συναίσθημα και το μόνο που θα πρέπει να γυρίζει στο μυαλό σας είναι "ζημιές Vs κέρδη " . Για τον λόγο αυτό προσπαθήσαμε να κωδικοποιήσουμε όρισμένες απλές συμβουλές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να σας βοηθήσουν να αποφασίσετε εάν ήλθε η ώρα να γίνετε πωλητης.

Εχω το καλύτερο ακίνητο

Οι ιδιοκτήτες έρχονται πολλές φορές στην ανάγκη να αποφασίσουν την πώληση ένος ακινήτουπου αισθάνονται ότι είναι το καλύτερο στην αγορά .Τι γίνεται όμως όταν βλέπετε μια πτώση των τιμών καθημερινά και υπάρχει ο κίνδυνος απωλείών ημέρα με την ημέρα ; Για να χρησιμοποιήσουμε ένα παράδειγμα στις ΗΠΑ , εκατομμύρια άνθρωποι επένδυσαν στην διάρκεια της δεκαετίας του ΄90 σε επιχειρήσεις τεχνολογίας. Η κρίση του ΄99 οδήγησε τις τιμές σε κατακόρυφη πτώση. Ενώ κάποιοι απο αυτούς είχαν επενδύσει τα χρήματα τους σε σωστές εταιρίες βρέθηκαν να έχουν σημαντικές απώλειες επειδή δεν πούλησαν την κατάλληλη στιγμή. Το ίδιο ακριβώς παράδειγμα μπορεί να μεταφερθεί και στην αγορά ακινήτων. Και για να μη προβληματίζεστε πολύ απλώς θα σας πούμε ότι σε περιόδους κρίσης κάτι που πωλείται με 100 ευρών σήμερα αύριο αγοράζεται με 80 αρκεί να είναι γεμάτη η τσέπη... Αυτό άλλωστε δεν έκανν με τα ελληνικά ομόλογα οι κερδοσκόποι τους μήνες που πέρασαν;

Συναισθηματικό δέσιμο !

Αν είστε συναισθηματικά συνδεδεμένοι με τα ακίνητα σας, θα καταλήξετε με απώλειες . Έτσι με διάφορες προφάσεις αναστέλετε την λήψη μίας ορθολογικής απόφασης με αποτέλεσμα , όταν -και εαν- την πάρετε να έχετε ήδη γραψει ζημιές.

Πότε θα πωλήσετε

Το πραγματικό μυστικό για να ξέρετε πότε ήλθε η ώρα να πουλήσετε είναι η συστηματική ενημέρωση. Είμαστε όλοι απασχολημένοι , αλλά αφιερώστε μερικά λεπτά από την ημέρα ή την εβδομάδα να μάθετε τι συμβαίνει με την αγορά , με την οικονομία και με τα ακίνητα σας ειδικότερα. Ανάγνωση είναι σαν ασφάλιση : όσα περισσότερα γνωρίζετε, τόσο περισσότερο θα είναι προστατευμένα. Δεν υπάρχει ακριβής επιστήμη για να ξέρετε πότε θα κάνετε την σωστή κίνηση , μόνο οι δείκτες που μπορούν να δώσουν στοιχεία. Μαθαίνοντας από τα λάθη των άλλων είναι μια στρατηγική που σας βοηθά να αποφύγετε τα ίδια αυτά τα λάθη . Η γνώση είναι δύναμη.

Πριν αρκετές δεκαετίες , το σπίτι για μία οικογένεια ήταν η ασφάλεια της.Την τελευταία δεκαετία όμως κάποιοι το αντιμετώπισαν σαν την « κότα με τα χρυσά αυγά» Αιτία η κατακόρυφη αύξηση των τιμών που έδωσε την δυνατότητα να το χρηματοδοτήσουν ως εγγύηση δανείων προκειμένου να αγοράσουν ΙΧ, να κάνουν διακοπές ή και ακόμα να χρηματοδοτήσουν καταναλωτικές δαπάνες. Ποιος ξεχνά τις διαφημίσεις που προέτρεπαν του καταναλωτές να σπεύσουν να βάλουν υποθήκες τα σπίτια τους για να πάνε διακοπές.

Το 2010 σηματοδότησε το τέλος αυτής της αντίληψης. Καθώς όλοι διαπίστωσαν ότι ένα σπίτι δεν μπορεί πλέον να αποφέρει άμεσα τον πλούτο, ούτε και να αποτελεί τον ακρογωνιαίο λίθο της αποταμίευσης και των εισοδημάτων. Με απλά λόγια ο πλούτος του σπιτιού είναι μία λογιστική αξία που για να μετουσιωθεί σε απτό πλούτο θα πρέπει να υπάρξει κάποιος που θα είναι διατεθειμένος να πληρώσει για να το αποκτήσει. Δεν είναι λίγοι εκείνοι που διαπίστωσαν ότι ο χρόνος ήταν εκείνος που ρύθμιζε τα πράγματα και όχι η ονομαστική τους αξία. Όλα όσα ζήσαμε τα τελευταία χρόνια έφεραν μία αλλαγή: Οι άνθρωποι στηρίζονται πλέον λιγότερο στην ιδιοκτησία ενός σπιτιού για να συσσωρεύουν πλούτο και επιστρέφουν σε πιο παραδοσιακούς τρόπους. Ομόλογα , καταθέσεις μετοχές ακόμα και ασφαλιστήρια συμβόλαια άρχισαν να αποτελούν τις επιλογές εκατομμυρίων ανθρώπων σε ολόκληρο τον κόσμο που διαπίστωσαν ότι το ακίνητο προσφέρει μεν ασφάλεια αλλά σε δύσκολους καιρούς πολύ δύσκολα ρευστοποιείται . Και επειδή προσφέρει ασφάλεια είναι έρμαιο στις διαθέσεις του κάθε πολιτικού.

Φυσικά, για μερικούς, η πρόσφατη αναταραχή είναι απλά μια ένδειξη ότι τώρα είναι η κατάλληλη στιγμή για να αγοράσουν. Τα επιτόκια των στεγαστικών δανείων είναι ακόμη σχετικά χαμηλά και η ζήτηση περιορισμένη. Ίσως και να έχουν δίκιο αφού πολλοί αναλυτές λένε ότι πλησιάζουμε στον «πάτο του βαρελιού». Αυτό όμως δεν σημαίνει ότι οι τιμές θα αρχίσουν να τρέχουν με τους ρυθμούς της προηγούμενης δεκαετίας.

Το συμπέρασμα από την κρίση είναι ότι σε κάθε περίπτωση το σπίτι μπορεί να είναι «κάστρο» αλλά σε καμία περίπτωση θησαυροφυλάκιο.