Στην ελληνική αγορά η εικόνα παρέμεινε απογοητευτική, καθώς τα σημάδια ήπιας βελτίωσης που σημειώθηκαν το 2014 εξαφανίστηκαν πέρσι, από το καλοκαίρι και μετά, λόγω των κεφαλαιακών ελέγχων που ελαχιστοποίησαν τη ζήτηση για ιδιωτικές κατασκευές και προκάλεσαν την υπολειτουργία των δημοσίων έργων. Πλέον, οι πωλήσεις τσιμέντου στην αγορά αποτελούν μόλις το 6% του συνολικού όγκου πωλήσεων του ομίλου, με τη διοίκηση να στρέφεται στη λύση των εξαγωγών της εγχώριας παραγωγής. Είναι χαρακτηριστικό ότι η ζήτηση τσιμέντου το 2015 υπολογίζεται ότι κινήθηκε στα επίπεδα του 1962, δηλαδή 65% χαμηλότερα του μέσου όρου των τελευταίων 50 ετών. Η εικόνα αυτή αναμένεται να διατηρηθεί εν πολλοίς και φέτος, αν και η διοίκηση της Τιτάν αναμένει μια έστω και οριακή βελτίωση της ζήτησης, κυρίως λόγω της υλοποίησης δημόσιων έργων, παραμένοντας βέβαια σε εξαιρετικά χαμηλό επίπεδο. Σύμφωνα με τη διοίκηση του ομίλου τσιμέντων, «οι τρέχουσες συνθήκες δεν οδηγούν σε αισιόδοξες προοπτικές εξέλιξης, τουλάχιστον βραχυπρόθεσμα, καθώς η ανάκαμψη του κλάδου εξαρτάται άμεσα από την οικονομική ανάπτυξη και την επακόλουθη ενίσχυση του διαθέσιμου εισοδήματος των νοικοκυριών, την άνοδο της απασχόλησης και τη βελτίωση της τραπεζικής χρηματοδότησης». Πάντως, η εικόνα που διαμορφώθηκε κατά τον τελευταίο μήνα του 2015 άφησε κάποια, μικρά έστω, περιθώρια αισιοδοξίας για το τρέχον έτος. Συγκεκριμένα, σύμφωνα με τα σχετικά στοιχεία της Ελληνικής Στατιστικής Αρχής (ΕΛΣΤΑΤ), οι εκδοθείσες άδειες της ιδιωτικής οικοδομικής δραστηριότητας αντιστοιχούν σε 271,9 χιλιάδες τ.μ. επιφάνειας και 1.510 χιλιάδες κυβικά μέτρα όγκου, παρουσιάζοντας αύξηση κατά 21,3% στην επιφάνεια και κατά 67,3% στον όγκο, συγκριτικά με τον αντίστοιχο μήνα του 2014. Ως εκ τούτου σε ετήσια βάση, δηλαδή στο σύνολο του 2015, η ιδιωτική οικοδομική δραστηριότητα υποχώρησε κατά 3,3% με βάση την επιφάνεια και κατά 0,2% με βάση τον όγκο των οικοδομών. Αξίζει βέβαια να σημειωθεί ότι το ποσοστό συμμετοχής της δημόσιας οικοδομικής δραστηριότητας στον συνολικό οικοδομικό όγκο άγγιξε το 26,2%, δείγμα της όλο και μεγαλύτερης επίδρασης των δημόσιων έργων, σε σχέση με τα προηγούμενα χρόνια, όταν η συμμετοχή τους διαμορφωνόταν κυρίως σε μονοψήφιο ποσοστό.

Η πώληση του σπιτιού σας μπορεί να είναι μία εκπληκτικά χρονοβόρα υπόθεση που θα αποδειχθεί και πηγή συναισθηματικών εντάσεων. Ξένοι θα έρθουν θα ανοίξουν τα σας, θα επικρίνουν επιλογές σας , θα σας προσφέρουν λιγότερα χρήματα από ό, τι νομίζετε ότι αξίζει το σπίτι σας . Χωρίς εμπειρία το πιθανότερο είναι ότι θα κάνετε πολλά λάθη. Έχοντας όμως τη τεχνογνωσία του πωλητή , πολλές από αυτές τις παγίδες είναι πιθανόν να τις αποφύγετε .

Λάθος No.1 - Συναισθηματικά φορτισμένοι Μόλις αποφασίσετε να πωλήσετε το σπίτι σας, μπορεί να είναι χρήσιμο να αρχίσετε να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία και όχι ως ιδιοκτήτη του σπιτιού. Με το να αντιμετωπίζετε την υπόθεση ως οικονομική συναλλαγή περιορίζετε τις επιπτώσεις από τις συναισθηματικές πτυχές της πώλησης. Επίσης, προσπαθήστε να θυμηθείτε πώς αισθανθήκατε όταν ήσασταν εσείς αγοραστής. Οι περισσότεροι αγοραστές θα είναι επίσης σε μια συναισθηματική φόρτιση . Μόνο έτσι θα μπορέσετε να ελέγξετε την συμπεριφορά σας απέναντι σε παρατηρήσεις που δεν θα σας ευχαριστούν.

Λάθος Νο 2 Ελλειπής έρευνα Θα πρέπει να κάνετε τη έρευνα σας σχετικά με ακίνητα που έχουν πουληθεί πρόσφατα στην περιοχή σας , αφού αυτό θα καθορίσει την τιμή πώλησης Επίσης θα πρέπει να διαμορφώσετε ένα σχέδιο προβολής με στόχο να δουν το ακίνητο όσο το δυνατόν περισσότεροι υποψήφιοι αγοραστές.

Λάθος Νο 3 - Μη ρεαλιστική τιμή Η τιμή είναι αυτή που είτε προσελκύει είτε απομακρύνει τους υποψήφιους αγοραστές. Πολύ υψηλές ή πολύ χαμηλές τιμές προκαλούν έκπληξη , προβληματισμό και δυσφορία. Δηλαδή ότι χειρότερο για κάποιον που αναζητά …πελάτη. Κινηθείτε στον μέσο όρο και αφήστε τα υπόλοιπα για την διαπραγμάτευση.

Λάθος No.4 – Μη ενοχλείστε από τα παζάρια. Κάθε έξυπνος αγοραστής θα διαπραγματευτεί την τιμή. Αυτός είναι ο κανόνας . Σε μία διαπραγμάτευση μπορεί να ακούσετε και πράγματα που θα σας εξοργίσουν πχ μία προσφορά 50% χαμηλότερη από την ζητούμενη τιμή. Αυτό είναι το παιγνίδι. Μη παραβλέπετε άλλωστε ότι ο αγοραστής πρέπει να αισθανθεί ότι αγοράζει σε μια καλή τιμή . Για όλες αυτές τις αιτίες η διαπραγμάτευση είναι απαραίτητη.

Λάθος No.5 - Πώληση σε νεκρές περιόδους. Η κατάλληλη στιγμή που θα βγει το σπίτι στην αγορά μπορεί να αποδειχθεί ιδιαίτερα χρήσιμη. Χριστούγεννα , Πάσχα, θερινές διακοπές είναι οι πιο ακατάλληλες περίοδοι για να πουλήσετε το σπίτι. Επίσης όταν το οικονομικό και πολιτικό κλίμα είναι τεταμένο καλύτερα να αναβάλλετε την κίνηση σας.

Λάθος No.6 -Σημαντικά προβλήματα Οποιοδήποτε πρόβλημα που παρουσιάζει το σπίτι δεν είναι δυνατόν να κρυφτεί από τον έλεγχο ενός εμπειρογνώμονα. Για το λόγο αυτό είτε θα πρέπει να το διορθώσετε είτε να προσαρμόσετε την ζητούμενη τιμή.

Λάθος No.7 - Δεν Προετοιμάζεται το Σπίτι Βρώμικοι τοίχοι , σπασμένα πόμολα, σπασμένα είδη υγιεινής, ρωγμές είναι ο καλύτερος τρόπος για να απομακρύνετε κάθε υποψήφιο αγοραστή. Έτσι λοιπόν προετοιμάστε το σπίτι για το ραντεβού με τους αγοραστές.

Λάθος No.8 - Δεν θέλετε επισκέψεις. Αν κάποιος θέλει να αγοράσει το σπίτι σας θα πρέπει να το επισκεφθεί και εσείς θα πρέπει να είναι ευγενείς μαζί του ακόμα και αν το αντιπαθήσατε από την πρώτη τηλεφωνική σας επικοινωνία. Θα πρέπει να καθαρίσετε το σπίτι πριν από κάθε επίσκεψη. Ο αγοραστής δεν γνωρίζει και δεν νοιάζεται αν το σπίτι σας ήταν καθαρά την περασμένη εβδομάδα.